Principais atividades
Prospecção ativa diária de novos clientes (empresas de médio e grande porte)
Mapeamento e desenvolvimento de contas estratégicas
Identificação de decisores (compras, suprimentos, engenharia e diretoria)
Contato ativo via telefone, e-mail e LinkedIn
Realização de visitas presenciais (mínimo 3x por semana)
Condução de reuniões comerciais presenciais
Levantamento de necessidades (diagnóstico consultivo)
Elaboração e envio de propostas comerciais
Negociação e fechamento de contratos
Follow-up estruturado até conclusão da venda
Gestão e atualização do funil de vendas (pipeline)
Report diário de atividades e oportunidades
Atuação em processos de homologação de fornecedores
Acompanhamento de pós-venda inicial
Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada em vendas B2B
Forte atuação em prospecção ativa (hunter)
Experiência com vendas consultivas
Vivência com ciclos de venda mais longos
Experi...