Representante de Ventas Senior

Somos una empresa química dedicada al B2B y venta de valor, con más de 20 años como líderes en el mercado. Desarrollamos y manufacturamos una amplia gama de aceites, lubricantes y especialidades químicas diseñadas para atender a diversas industrias. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento y aprendizaje continuo.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo de negocio: identificar y convertir prospectos en clientes mediante estrategias personalizadas por cuenta (hunter + farmer).
• Venta consultiva de valor: detectar pain points, diferenciadores y necesidades específicas de cada cliente para posicionar soluciones Schutz.
• Gestión de influencias compradoras: mapear y convertir a los tomadores de decisión en aliados estratégicos para el cierre de proyectos.
• Negociación y cierre: negociar precios y condiciones comerciales alineados a los objetiv...