Ihre Aufgaben

• Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen
• Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline
• Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)
• Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)
• Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit

Ihr Profil

Was du mitbringen solltest:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld
• Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
• Belastbares Netzwerk in der Zielbranche

• Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
• Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MED...