Suas principais responsabilidades serão:

 Account Planning & Execução de White Space: Desenvolver e executar planos de expansão anuais para o Top 20% da carteira, mapeando o orçamento cativo em concorrentes (Legado) e desenhando a estratégia de displacement (substituição).
Gestão de Ciclos Complexos (MEDDPICC): Liderar ciclos de vendas de expansão (Cross-sell de produtos complexos como Folha e Benefícios) navegando por múltiplas áreas (RH, TI, Financeiro) e neutralizando detratores.
Engajamento de C-Level: Elevar o relacionamento transacional (analistas de RH) para uma frente estratégica com Diretores de RH e CFOs, conduzindo Executive Business Reviews focadas em impacto financeiro, não em uso de software.
Geração de Pipeline: Dedicar 80% do tempo à prospecção ativa dentro da própria base de clientes (Outbound Interno), garantindo cobertura de pipeline 3x maior que a cota de expansão.

Formação acadêmica superior completa
Experiênc...