Description

【职位描述】
1.所负责的大客户年度计划策略&KPI目标及生意达成； 
2.参与客户的联合管理，包括JBP框架/分销机会/价格指引/季度联合拜访，客户CBP生意计划制定（包含品类管理及促销），推动落地执行及回顾； 
3.驱动亿滋品类管理在客户的实现，包括新品上市、夯实销售基本面、完善POS数据分析等；
4通过对生意的洞察、从品类管理（选品，分销、陈列）的角度卖进给客户，推动基础工作的落地和执行 
5.客户GTN管理落实完善：投资的有效性分析，费用追踪和优化，解决核销中的关键问题； 
6.指导区域一线销售客户管理，给与策略和谈判指引，支持针对区域销售市场发展中出现的问题，给与应对和解决； 

【任职要求】
1.5年以上快消行业MT渠道相关经验，具有客户及团队管理经验者优先 
2.商业洞察和业务增长意识，能敏锐的洞察生意机会，制定有效的卖进策略 
3.谈判能力，能从不同维度结合客户需求实施谈判策略，从而影响客户和帮助客户解决问题，推动合作 
4.沟通能力和影响力，能与区域销售良好沟通协调，对其实施强有力的影响 
5.数据分析能力，电脑PPT/EXCEL等运用能力较强 
6.结果导向、勇于面对挑战与变革，创新精神，有良好的抗压能力

Business Unit Summary

Mondelēz International entered the China market in 1984. Headquartered in Shanghai, Mondelēz Greater China is a leading company in the snacks business, including biscuits, Chocolate, candy & gum, and beverages. With over 4,000 employees, Mondelēz has established manufacturing pl...