Head of Sales Development m/w/d
München, Frankfurt, Hamburg, Stuttgart | Vollzeit | Festanstellung
Deine Aufgaben: Aufbau und Leitung eines leistungsstarken Teams von aktuell 3 SDRs (Sales Development Representatives) Erstansprache von Kunden via Social Media und Telefon (aktuell ca. 60% der Aufgabe, mit wachsendem Team schrittweise Reduzierung) Die von deinem Team und dir durchgeführten Calls folgen dem SPIN-Ansatz. Es geht um den ersten Schritt in einem komplexen High-Ticket-Sales-Cycle Aufbau eines umfassenden Verständnisses für unsere Lösung. Die Calls folgen keinen standardisierten Skripten. Vielmehr geht es darum, durch gute Vorbereitung und Recherche gezielte Fragen zu stellen und so Pain-Points zu identifizieren, die wir lösen können Coaching und Mentoring der SDRs, um ihr volles Potenzial zu entfalten Festlegung klarer Ziele und Verfolgung des Fortschritts anhand von KPIs Analyse von ...