Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas en el canal de restauración organizada y HORECA, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional e internacional, identificando nuevas oportunidades de negocio y consolidando la presencia de la compañía en cadenas de restauración, distribuidores especializados y grupos hoteleros.
Responsabilidades principales
- Desarrollo de negocio
- Diseñar e implementar el plan comercial para el canal restauración organizada y HORECA.
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes estratégicos (cadenas de restauración, grupos hoteleros, caterings y distribuidores especializados).
- Abrir mercado en nuevos países y consolidar la expansión internacional.
- Detectar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling y up-selling).
- Gestión de cuentas clave
- Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales, tarifas...