Responsável pela prospecção ativa de clientes B2B, qualificação de leads e agendamento de reuniões qualificadas com foco na geração de oportunidades comerciais para os Executivos de Vendas (AEs). Atua em sinergia com os times de marketing e vendas, utilizando ferramentas de automação e CRM para otimizar processos e resultados.
- Prospecção ativa (Outbound) de novos clientes B2B via cold call, cold mail e social selling;
- Criação e qualificação de listas de leads com base em ICPs e personas definidos;
- Agendamento de reuniões qualificadas com leads para os nossos AEs (Executivos de Vendas);
- Utilização de ferramentas de automação de prospecção, como Apollo, Meetime e LinkedIn Sales Navigator (desejável);
- Alimentação e manutenção de dados no CRM (SalesForce, RD Station, Pipedrive...);
- Colaboração constante com os times de marketing e vendas para otimizar campanhas e estratégias de geração de demanda;
- Acompanhamento de métricas como taxa de abertura, CTR, tax...